10 consejos de SEO para Amazon

Aunque el término SEO está directamente relacionado con el posicionamiento en buscadores, también lo podemos aplicar al posicionamiento de los productos dentro del marketplace de Amazon. En este caso se refiere específicamente a todas aquellas técnicas que pueden conseguir que tu producto aparezca en mejores posiciones con respecto a la competencia. En este post te vamos a ofrecer los 10 mejores consejos de SEO para Amazon, de modo que puedas optimizar tus productos y conseguir mejores resultados.

¿Por qué SEO para Amazon?

Está claro que si deseamos vender en Internet el primer paso es disponer de un sitio de comercio electrónico. Existen muchas plataformas disponibles y lo ideal es contar con alguna que nos permita un control total de nuestro sitio y todas las integraciones de plugins que podamos necesitar. Un buen CMS para comercio electrónico es sin duda Woocommerce, basado en WordPress, del que hemos hablado en numerosas ocasiones en este blog.

Pero además de tener nuestro propio sitio web, nada nos impide trabajar con Amazon y beneficiarnos de un numeroso público, que pueda encontrar nuestros productos en este marketplace. Entrar en Amazon no es barato, pero sin duda nos abrirá las puertas a numerosos usuarios que, quizás más adelante decidan comprar directamente en nuestra tienda. Por tanto, es un buen lugar también para darnos a conocer inicialmente, mientras que nuestro sitio despega.

Para maximizar las oportunidades de venta a través de Amazon es importante que nuestra oferta se venda bien, así como crear páginas de producto atractivas, con buenos títulos, fotos y descripciones. El algoritmo que usa Amazon para situar productos con respecto a las búsquedas de los usuarios te lo agradecerá con mejores posiciones. A todo esto le llamamos SEO en Amazon. Obviamente, los conceptos que necesitas manejar para mejorar tu SEO en Amazon son distintos de los que se aplican en el posicionamiento en Google, puesto que en Amazon no entran en juego todos los factores primordiales usados en Google, como la optimización del sitio, link building o SEO in page

Los mejores consejos de SEO para Amazon

Te hemos preparado una lista de 10 consejos de SEO para Amazon que sin duda te ayudarán a mejorar tus posiciones en el marketplace.

1.- Cuanto más vendas, mejores posiciones tendrás

A Amazon le interesa vender muchos productos a sus usuarios. Por ello, uno de los criterios más importantes para conseguir mejores posiciones es que el producto se venda bien. La mayoría de los productos que muestra Amazon en las primeras posiciones son aquellos que más ventas le generan. Para conseguir mejores ventas es importante ofrecer un precio interesante para el cliente y por supuesto una buena descripción del producto, fotos, etc. De todos estos factores hablaremos en los siguientes puntos.

2.- Solicita valoraciones a tus clientes

Otro de los criterios principales que usa Amazon para posicionar sus productos son las valoraciones que tienen los productos. De hecho, la mayoría de los usuarios también tienen en cuenta las valoraciones de los productos para decidirse a realizar una compra. Por este motivo, valoraciones y ventas forman un círculo virtuoso. Existen muchas técnicas para conseguir mayores valoraciones de productos entre los usuarios que han realizado compras, como por ejemplo entregar un cupón de descuento a aquellos usuarios que hayan escrito valoraciones. Incluso hay empresas que se ponen en contacto directo con los compradores para solicitar expresamente una valoración a cambio de algún beneficio.

3.- Conseguir clics y posteriores ventas

Amazon muestra más los productos que más se consultan dentro de una categoría. Aquí entran en juego dos factores. Uno es el índice de clics a un producto que aparece en los resultados y el otro es el índice de clics que luego se convierten en ventas. Amazon posicionará mejor aquellos productos que se consultan más, por eso es importante cuidar cómo el producto se muestra entre los resultados de búsqueda. Aunque finalmente, dado que a Amazon le interesa ganar dinero, dará más importancia todavía a aquellos clics que se convierten en ventas. Por eso es fundamental que, una vez un cliente consulte un producto, consiga convertir esa visita en venta.

4.- Escoger correctamente las palabras clave

Además del texto de los productos, Amazon nos deja indicar las palabras clave que tendrán asociadas. La elección correcta de estas palabras clave influenciará en el posicionamiento. Existen herramientas específicas para seleccionar palabras clave para Amazon, como Amazon Keyword Tool. Estas herramientas te ayudarán a descubrir posibles palabras clave para incluir en tus productos.

5.- Estudiar y tener en cuenta Amazon Seller Central

Amazon Seller Central es tu punto de apoyo para conseguir mejores valoraciones como vendedor. Es importante acompañar la página de vendedor de Amazon y, sobre todo, cuidar la experiencia de los clientes. Esto potenciará tu reputación como vendedor en el marketplace, lo que influirá positivamente en la posición de tus productos en las búsquedas.

6.- Promocionar productos dentro de Amazon

Es difícil comenzar desde cero en Amazon, teniendo en cuenta que para conseguir aparecer es necesario tener ventas y valoraciones. Por ello, una de las maneras de comenzar es ofrecer promociones dentro del sitio de Amazon. Existen muchas posibilidades de anuncios en Amazon, como los productos patrocinados, las ofertas y los cupones. Los detalles los encuentras en la página de Anuncios de Amazon.

7.- Cuidar la página del producto

Llegamos a uno de los puntos más importantes en el SEO en Amazon, que es la página del producto. Todos los puntos anteriores nos ayudaron a conseguir más personas que entren en nuestros productos, pero ahora toca que estas visitas se conviertan en ventas. Para ello tenemos que cuidar diversos aspectos como:

  • Conseguir títulos relevantes y atractivos
  • Ofrecer textos de productos localizados a los mercados correspondientes, con buenas traducciones si es el caso
  • Usar unos atributos correctos para los productos, que destaquen los motivos por los que comprar el producto.

8.- Subir buenas y numerosas imágenes

Obviamente, las descripciones y títulos de los productos se deben acompañar de unas buenas imágenes que faciliten la venta. Es esencial que las imágenes muestren claramente el producto, en varios de sus ángulos, que tengan buena resolución y expliquen nuevamente los motivos por los que deberíamos comprar, destacando todos sus puntos fuertes.

9.- Escoger correctamente la categoría de los productos

La categoría no solo influye a la hora de albergar los productos en cierta sección, sino que será importante para el posicionamiento en búsquedas relacionadas con esa categoría. A veces las categorías ya tienen mucha competencia con vendedores que llevan mucho tiempo en el marketplace, por lo que es posible seleccionar subcategorías con menos vendedores, que nos faciliten obtener un mejor posicionamiento, al menos cuando estamos comenzando. Las categorías además tienen también su ranking de ventas, que influye mucho también para mostrar unos u otros productos.

10.- Vender productos con el sello «Prime»

No es un secreto que uno de los criterios para la selección de productos por parte de muchos compradores en Amazon es el sello «Prime», que les proporciona beneficios especiales como la gratuidad de los gastos de envío o devoluciones más sencillas. Es posible formar parte del programa de Prime incluso para vendedores externos, como explican en la página

Conclusión de SEO para Amazon

En resumen, trabajar en el marketplace de Amazon es todo un mundo. Entran en juego numerosos factores esenciales si queremos que sus millones de clientes puedan encontrar nuestros productos. Esperamos que esta guía de consejos útiles de SEO en Amazon te haya podido ayudar a conseguir más ventas y mejores posiciones en el buscador.

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