Las campañas de Email Marketing constituyen una forma directa, económica y eficaz para llegar a miles de clientes o potenciales clientes. En muchas ocasiones, sin embargo, la línea que separa una campaña de marketing de éxito de la bandeja de correo no solicitado (spam) puede ser extremadamente delgada. La preparación del envío y el trabajo previo de nuestra lista de destinatarios son las claves que evitan que nuestros mensajes comerciales caigan directamente en el torrente de emails no deseados, que sean ignorados o incluso, que lleguen a molestar a nuestros suscriptores.
Si te interesa, sigue leyendo para descubrir nuestros 10 consejos de Email Marketing.
Hoy en día, somos conscientes de la importancia que tiene el Email Marketing como herramienta para que nuestros clientes estén al tanto de nuestras novedades. Realmente, puede ser considerado una poderosa herramienta que podemos utilizar para incrementar nuestras ventas online o para fidelizar clientes. No obstante, hay que darle el mejor uso posible y evitar ciertos errores que nos pueden colocar directamente en la carpeta más evitada de todas: la de spam.
A continuación, te ofrecemos una serie de consejos de Email Marketing para para que tu campaña de correo evite el malogrado destino del spam y sea todo un éxito:
- Hasta un 20 % de los emails es spam o publicidad no deseada. Ya hemos abordado en ocasiones anteriores consejos básicos para evitar que tu correo sea considerado spam. Sin embargo, este tema es tan recurrente y esencial a la hora de planificar una campaña de Email Marketing, que vamos a profundizar un poco más con algunas recomendaciones para que una estrategia de este tipo llegue a buen término y se traduzca en conversiones o ventas.
- Crea una buena lista de emails. Lo primero y fundamental es tener el consentimiento de los usuarios. Por lo tanto, debemos evitar el uso de listas compradas o alquiladas a terceros proveedores, ya que seguramente tu correo sea rechazado. Para ello, es recomendable lanzar una estrategia de marketing permisivo —pedir la autorización antes de enviar tus campañas de Email Marketing— y trabajar con listas double opt-in. Además de incluir sus datos en un formulario, el usuario tiene que confirmar la activación del servicio haciendo clic en un enlace que le llega en un email previo.
- Facilita la baja instantánea. Permitir que la gente se dé de baja de forma fácil si ya no les interesa recibir información sobre tus servicios. Para ello, es necesario incorporar en todos los envíos un enlace para que puedan darse de baja. Además, tu página web debe incorporar información clara y destacada sobre tu política de email y ofrecer la posibilidad de declinar recibir campañas de marketing en un futuro.
- Usa un proveedor de campañas. Cada vez que enviamos un email, se comprueba de manera instantánea la IP o el servidor desde el que se ha enviado, y si está dentro de una lista negra se marcará como spam, aunque el correo no lo sea. Los filtros de spam tienen que ver con la reputación que puede tener la IP desde el cual se hace el envío de tu campaña de email.
- Asegura la reputación de tu dominio. Los proveedores de email también han empezado a prestar atención a la reputación del dominio; algunos han desarrollado un software que identifica el dominio asociado al email y le asigna una puntuación de spam o penalización basada en un historial de dominios. Para ello, asegúrate de que tu dominio y el nombre de tu empresa están protegidos.
- Cuida la calidad de tus contenidos. Es importante conocer bien a los destinatarios de nuestros correos, con el fin de crear contenidos atractivos para estos. Hay que pensar en sus necesidades, dudas e inquietudes para ofrecerles información que consideren útil. Presta atención a la elección del lenguaje y no abuses de las imágenes, ya que la mayoría de los clientes de correo electrónico las bloquean, y no cargues el mensaje de links que redirijan a otras páginas.
- Presta atención a dos campos esenciales: el remitente y el asunto. El primer campo es quién envía el mensaje y es muy importante que la gente que recibe tu correo tenga la capacidad de reconocer al emisor. En cuanto al asunto, debe ser corto, atractivo y verídico, es decir, corresponderse con lo que ofrece el cuerpo del email. Hay que intentar evitar palabras incluidas en las listas de spam, como por ejemplo, gratis, ahora, urgente, etc. o las palabras escritas en letras mayúsculas o puntuación «e.x.t.r.a», que suelen asociarse al correo no solicitado.
- Delimita bien los tiempos de envío. No envíes emails de manera excesiva o con una frecuencia mayor de lo que realmente necesitas. Si en la suscripción indicas que enviarás un correo cada semana o cada quince días, intenta cumplirlo, a no ser que debas comunicar algún tema concreto.
- Prueba los envíos. En anteriores posts, ya hemos hablado de la importancia de los tests A/B para mejorar los resultados, pero también tenemos que ser conscientes de que nuestro envío masivo va a ser recibido de manera individual por usuarios que utilizan distintos gestores de correo y dispositivos. Por tanto, resulta más que recomendable comprobar cómo se visualizan nuestros mensajes en los sistemas más utilizados.
- Mide los resultados. Una vez realizado el envío, nos resultará útil para nuestras futuras campañas conocer y comparar sus resultados con envíos similares que hayamos efectuado. Los datos imprescindibles que debemos saber son: los envíos fallidos (puede ser necesario corregir datos incorrectos de nuestra base de datos), los ratios de apertura y los clics en nuestras llamadas a la acción.
Cada campaña de correo es única, pero con estos consejos de Email Marketing maximizarás tus posibilidades de éxito. ¡Aplícalos cuánto antes y no te arrepentirás!